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团购网站盲目扩张自种苦果 窝窝团批量裁员

来源:新华网 qutianhua晚报

还记得4年前中华英才网那个铺天盖地的广告吗?一个超人在城市里飞行时四处碰壁,画外音想起找工作碰壁了?上中华英才网。那个时候各大招聘网站都在铺天盖地投广告抢市场,烧钱程度不亚于这几年的电商团购,中华英才网是在市场中厮杀的非常激烈。 按照2007年易观国际的调查数据,当年中华英才网、前程无忧和智联招聘3家网络招聘市场营收分别是2.81亿元、2.33亿元和1.39亿元,但除了前程无忧,中华英才网和智联招聘均处于巨亏之中。 4年过去了,作为已经上市8年的前程无忧依然稳步的发展,2012年净利达到1.129亿元,智联招聘也在2012年对外宣布盈利,只有中华英才网陷入泥潭,不仅一直处于巨亏状态,而且面临被二次出售的命运。 就像已经有诸多分析所写的那样,关键分水岭在2008年底Monster全资收购之后。 至少在2008年Monster全资收购之前,当时中华英才网的CEO张建国还有很大的灵活度,比如狠打广告换取营收,比如做一些差异化的产品,在2008年张建国接受媒体采访时,还公开透露2009年的市场预算将超过1.5亿元,并认为网络招聘市场格局仍未确定。 不过这一切,随着三年上市对赌协议生效、Monster最终2008年底全盘接手中华英才网而告终。在2009年1月,在中华英才网任职4年、曾带领中华英才网达到市场份额第一的张建国,因为4年合同到期没有被续约而黯然离开。 随后中华英才网就消失在媒体公众视野中,如果不是因为这次员工主动求裁员的冲突,外界都不知道中华英才网的CEO是一个叫罗秉泉的美籍香港人,而这显然也是Monster的直接指派。 这也是中华英才网衰落最重要的原因,Monster对中国市场的不重视、不投入和不了解。 一 不重视 据新浪科技了解,Monster和中华英才网开始谈入股是2004年,后来在2006年又接着谈了一次,最后2008年底谈全资收购时,Monster公司本身也经历了高层变换,并不是原有的管理团队按照原有思路来接盘中华英才网,而只是按照对赌协议的执行。 而Monster收购中华英才网以后,高层也很少来中国,并且根据国际公司通用的管理,给中华英才网空降了很多国外高管。这必然上演的就是跨国公司水土不服的老剧情,而Monster接盘中华英才网后,2009年经济形势开始扭转直下,中华英才网在那一年进行了大规模的裁员,一些分公司甚至裁员一半。 二 不投入 原本张建国计划在2009年投入1.5亿元的市场推广费用,随着他的离职而打了水漂。这其中固然有经济形势的关系,但更重要的是Monster在中国开始强调业绩,难以容忍这种大规模亏损,迅速收缩了推广预算。 就像张建国当时说的,网络招聘市场格局当时并未定,但后来无数次电商广告大战可以证明,广告是在竞争中拉品牌、带流量的重要手段。在这场生死之战中,中华英才网前半程声音非常大,有很高的广告品牌效果,但后半程却悄然离场,并没有进行持续的推广动作,导致市场份额迅速缩小。 三 不了解 除了已经上市的前程无忧,在过去几年无论业绩还是团队都保持着稳定。与中华英才网难兄难弟的可以说是智联招聘了,在2011年的时候曾经上演了一场董事会与CEO内讧的经典剧情。智联招聘同样被外资澳大利亚SEEK控股,虽然经历了内讧丑闻,稳定下来的智联招聘并没有改变原有业务模式,慢慢开始走上正轨。 为什么中华英才网急速失去市场份额?这个重要的转折就是2012年7月的系统升级。 事实上在这个系统升级之前,中华英才网曾进行了两次改版,但都不是特别成功,2012年7月的平台升级,则完全包Monster在美国的形式照搬过来,彻底放弃了中华英才网之前业务流程的积累。这对于80%都是老用户的中华英才网来说,可谓是致命的打击,因为Monster美国系统并不符合中国用户和企业的使用习惯,中华英才网失去了大量用户和客户。 据了解中华英才网改版之前,北京地区单月能够有600万元的收入,但是更换系统以后降低到100万元。以前职位搜索、简历下载的8000元打包套餐,降低到1000元也很少有人来询问,主要原因只有一个,就是太难用了。举个不顾中国用户体验的例子,升级后平台字体大小沿用Monster系统默认的英文字母大小,而在同等字体下,中文往往因为复杂的笔画数,比英文更难辨认。 2005年Monster投资中华英才网时,期望的是IPO市场的巨额回报,至少之前有前程无忧的上市,证明了这是一条可行之路,但随着几次中华英才网与上市时间点的擦肩而过,其已经失去了这样的未来。与此同时,Monster在美国的日子也不好过,虽然商务社交在中国发展的并不理想,但LinkedIn却抢占着Monster的市场份额,自顾不暇,依然巨亏的中华英才网当然也是一个沉重的包袱。 这家曾经风光一时的招聘网站的没落,不免让人很唏嘘,但也给了中国互联网企业一个很深刻的教训:本土化、本土控制权是多么重要。虽然这几个字看上去那么简单,但确实是不少国际互联网企业中国业务兵败的重要原因。 764 34 218 709 253 642 364 873 401 177 764 44 742 372 763 451 524 992 859 378 887 210 943 949 895 355 625 588 236 19 94 995 814 717 595 268 257 545 961 652 812 673 893 71 340 603 830 885 122 968

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